Categories for Lead Capturing
December 10, 2015 3:05 pm
Published by Henrik
Vad är en bra öppnings frekvens av ett skickat nyhetsbrev?
Vi säger att du inte är säker på din öppnings frekvens i vilket fall.
Du kanske har en snygg statistisk graf som visar 25% öppnings frekvens men stämmer det verkligen?
Nej, det gör det inte.
De flesta av oss har inte nedladdning av bilder som standard i våra mail program vilket gör det omöjligt att registrera öppnings frekvensen till fullo.
Vi gjorde ett test då vi skickade ut ett nyhetsbrev till 1574 personer, vi såg då att 374 personer hade öppnat (23,8%), och så många som 59 (3,7%) var tillräckligt intresserade av innehållet för att...
October 22, 2015 1:14 pm
Published by Henrik
Om du behöver lite Marketing Automation utbildning så kanske Atomer och bitars konferens den 24 november i Stockholm på temat MARKETING AUTOMATION I PRAKTIKEN kan vara något?
Så här lyder deras egen undertitel:
Hur kan ni skaffa fler och hetare leads med automatisk marknadsföring? Och göra säljarna effektivare?
Åtta experter inklusive Henrik Rudberg från Sonician med Marketing Automation lösningen Otto kommer där att dela med sig av sina bästa råd om digitalt driven marknadsföring.
Axplock ur innehållet på denna Marketing Automation Utbildning:
Att skaffa fler och hetare leads med automatisk marknadsföring
Strategin bakom datadriven marknadsföring
Vilken kompetens krävs på företaget? Måste organisationen förändras?
Hur sätter man upp sina modeller...
October 12, 2015 10:00 am
Published by Henrik
En artikel författad av Hanna på Singapore Event Marketing ifrågasätter om marknadsförare gör tillräckligt i arbetet med leadsgenerering. Och med det delar den med sig av många bra råd för hur man kan göra det bättre för att utvecklas:
"The main question a B2B marketer encounters is, “Is my lead generation good enough?”
In the industry, and anywhere else in life, we just couldn’t evade pressing questions. Qualified B2B leads are no doubt difficult to attain, urging market strategists to think along the lines of online content.
For many experts, however, relying on content isn’t enough. While it communicates your brand to your...
October 6, 2015 10:00 am
Published by Henrik
Ni är varmt välkomna att delta på utbildningen Kundanskaffning på Riktigt med Sonicians VD Henrik Rudberg! Utbildningen kommer hållas i både Stockholm (20/10 & 2/11) och i Göteborg (19/11). Du kommer veta precis hur du får fler, och fler kvalificerade kundämnen och hur de i högre grad kan konverteras till avslut. Utbildningen anordnas i samarbete med Nischad.
För anmälan, klicka dig vidare hit:
http://nischad.se/kundanskaffningsstrategi/
Mer information om utbildningen:
NYA KUNSKAPER
Du kommer inte bara att upptäcka hur du lägger upp din säljprocess för att följa kundens köpprocess, utan du kommer också att veta vilka delar du kan automatisera, och hur du kan få en kontinuerlig inblick...
September 30, 2015 2:00 pm
Published by Henrik
Du har säkert börjat marknadsplanen för 2016 och dyker ned i att analyser vilka program fungerade bra i år och därmed skulle kunna fungera bra nästa år. I en snabb marknadsplan söker du alltid svara på följande frågor
Vilka vill jag nå ?
Var hittar jag dem ?
Vad vill jag att de ska veta eller göra ?
När är det bäst att prata med dem ?
Varför ska de göra som jag vill ?
Men när var det sist du gick igenom första frågan och utvecklade dina målgrupp och personas kring beslutsfattarna, eller kartlade deras köpprocesser? Kanske dags för en uppfräschning eller till och med klargöra dem ? Marknaden, konkurrensbilden, kunderna,...
September 28, 2015 10:00 am
Published by Henrik
Om du inte vill jaga varje avslut utan vill använda rätt verktyg för att få skörda kvalificerade leads kan vi ge dig inspiration.
Har du "Bara" en idé...
September 21, 2015 10:05 am
Published by Henrik
Foto: Lon Martin
Det fyrgradiga övertalningssystemet som utvecklats av Aristoteles har omarbetats flera gånger. Den vanligaste versionen är AIDA modellen. Denna modell kan genomföras framgångsrikt som övertalningsteknik för att öka försäljningen. AIDA står för Attention, Interest, Desire och Action.
Läs mer på:
https://www.linkedin.com/pulse/make-your-site-conversion-machine-persuasion-shane-barker...
September 10, 2015 4:21 pm
Published by Henrik
Råd och tankar från avslutsexperten Mattias Hillestrand om modern försäljning och hur traditionella avslutstekniker måste dammas av i tider av Marketing Automation, där sälj- och marknadsprocesser digitaliseras och automatiseras alltmer.
Play it Sam...
August 26, 2015 4:30 pm
Published by Henrik
Det finns många undersökningar som visar att majoriteten av B2B inköpare gör research online innan de fattar ett köpbeslut (bl.a 2014 State of B2B Procurement study) . Dessutom är en B2B inköpsprocess ganska lång och i genomsnitt 2,5 personer inblandade i beslutsprocessen (Buyersphere Report 2015).
I de allra flesta B2B affärer görs det slutliga köpbeslutet trots allt mellan människor. Men det är oftast inte förrän i slutet på hela denna långa komplicerade inköpsprocess som någon form av mänsklig kontakt sker.
Det är därför viktigt att dels förstå sig på en B2B inköpares digitala inköpsresa men också söka börja inleda någon form av relation med inköparen i ett...
August 24, 2015 4:47 pm
Published by Henrik
Enligt en intressant undersökning från Gartner Research så är dagens kunder i så hög grad anslutna, mobila och upplysta att de vid år 2020 kommer att hantera 85 % av sina affärskontakter utan att någonsin tala med en människa. Vad innebär det för ditt företags säljstrategi?
Att använda sig av alla tillgängliga kanaler såsom webben, inte minst de mobila enheterna och social medier, blir naturligtvis allt viktigare.
Kvarstår dock utmaningen i att koordinera den information som kommer in från potentiella kunder när deras köpresa till 85% sker digitalt och du inte ens är medveten om den.
Det kan generera stora affärsfördelar för ett företag som...
