Tjänsten tillsatt!
Vill du driva företag, vara spindeln i nätet och göra att allt flyter?
Vi har efter snart 60 manårs utveckling ett av världens mest kompetenta marknadsföringsautomatiseringssystem för komplexa B2B affärer och kunduppföljning med många kunder och partners i ett tjugotal olika branscher. Vi har länge varit lönsamma 7/12 månader, och börjar nu också bli det under dec-jan, och jun-aug när det annars är torka i B2B-världen.
Vi har dock också trots VDs och grundarens erfarenhet som serieentreprenör med start av mjukvarubolag och teleoperatörer som blivit 30, 60 och 200 man stora gjort åtminstone ett så stort misstag att det ledde till kräftgång från 10 man ned till 4 under 2018. Sedan ett tag tillbaka nu ”över klyftan” genom att fokusera på kärnan och skalat bort allt som inte varit enkelt nog, med väl fungerande grundprodukt som är lätt för kunden att förstå. Det har gett kortare säljcykel och leveranstid med kända nyckeltal. Det gör att det nu är dags att expandera igen och detta såväl i Sverige som internationellt.
Det ska självfallet finansieras genom egna säljintäkter vilket gör att det är viktigt med en väldigt strukturerad säljuppföljning.
Vi har mycket kompetent utvecklarteam inhouse och har lång erfarenhet från off-shore utveckling när det behövs. VD är en firestarter och nätverkare som jobbar kreativt och hårt under de timmar som krävs för att få igång en kund så de upplever största möjliga värde. För att var och en ska hålla på med sina styrkor ska han antagligen se till att låta bli att göra det mesta annat, varför du kommer in i bilden:
Vi söker en lyhörd och mycket strukturerad samordnare som ska ta ansvar för att utveckla försäljningen, organisationen, ekonomihanteringen och strukturen för att vi ska kunna växa. Där är kommunikation med kunder, medarbetae, omvärldsanalys och kunskapsuppbyggnad viktiga verktyg inför att vi också ska bli ännu fler som säljer på fältet.
Rollen innebär att tillsammans med VD prestigelöst leda bolagets arbete ur ett expansionsperspektiv under lönsamhet med särskilt fokus på kommunikation och digitalisering ur ett kund-och marknadsperspektiv.
Under våren kommer vi att börja anställa igen där det gäller att alla är med och bidrar. En första, och därefter kontinuerlig, uppgift blir att ansvara för att hålla ordning på bolagets ekonomi och struktur utefter ägarviljan med följande fokus (i prio-ordning):
1) Stolthet i långsiktig vision, värdegrund och utveckling med målet att kunden vill välja oss framför andra och rekommendera att andra gör det. Mäts genom NPS. Budgetstorlek för support, leverans & utveckling för att säkerställa detta får uppgå till 30% av omsättningen för att helheten ska funka.
2) Lönsamhet där 15% ska användas för uppbyggnad av buffert som soliditetsstärkning och inför framtida investeringar, och ägare förväntar sig 15% av omsättningen i avkastning.
3) Tillväxt som ska kunna finansieras med upp till max 40% av omsättningen när utveckling och leverans legat på upp till 30% av omsättningen.
Huvudsakliga arbetsuppgifter:
Samordna och leda personalen och externa frilansare enligt ovan med stark kostnadskontroll.
Tjänsten kan sannolikt snart börja innebära personalansvar. Även om vi inte är så många nu så förväntar vi oss snabb tillväxt av såväl kunder som medarbetare.
Kvalifikationer
Du har sannolikt många års erfarenhet som spindeln i nätet, att sätta struktur på inte bara eget men också andras arbete och du är problemlösaren man vänder sig till vad gäller både relationer, hur-rådda möten, att boka dem och utvidga affärer.
Din egen prestigelöshet är så viktig att du också kan låta andra få träda fram och ta åt sig stor ära för att själva växa även om du själv och VD vet om att det är du som är hjältesbyggaren som har krattat manegen.
Du har säkert god hand med kunder och är mån om att både de och medarbetare ska få ut det de behöver.
Du har säkert någon sorts säljkompetens och förståelse för vad som behövs för att en affär ska gå i lås främst i att kunden verkligen ska få ut ett värde över sina förväntningar och med lönsamhet för oss.
Även om du inte skulle ha lett säljare tidigare så är du inte rädd för att fråga hur det går, att samla in rapporter och du vet själv hur det går till att få VD att vara så upptagen i så kvalificerade säljmöten som möjligt för att maximera försäljningen, och du ser till att hans kalender är så fullproppad som det behövs när han finns tillgänglig tills det finns tillräcklig extra säljstyrka på plats, och du är säkert inte rädd för att själv hoppa in och ta ett möte eller kavla upp ärmar där det behövs.
Har du dessutom erfarenhet från att jobba med folk i andra länder så är det utmärkt, även om det är viktigt att sätta alla processer i Sverige tidigt och internationella marknaden kan hanteras från webben till en början.
Du har full koll på bokföring och du kavlar upp ärmarna och gör den, liksom du vill ha full kontroll över hur läget hela tiden ligger till, men inser också att det antagligen inte tar mer än 2-3 dagar så små vi är. Samtidigt har du uthållighet i långa processer och du ser inte detta som ett korttidsjobb, utan något där du verkligen vill satsa och vill vara med och bygga upp.
Du är lyhörd och analytisk samt tycker att struktur och form är viktigt, och det märks säkert också i hur du behandlar dig själv så att du får rätt balans i livet och kan hålla dig både i form och lugn med tanke på att tempot annars skulle kunna bringa många ur fattningen.
Uppdraget ställer höga krav på att du snabbt kan förstå och tydliggöra komplexa frågor och samband för din omgivning och göra dem så enkla som möjligt.
Tillsvidareanställning på minst 75%, helst 100%. Om det finns någon möjlighet att känna på varandra genom att du fått möjlighet att ingå i något arbetsmarknadspolitiskt program, så kan det möjligen funka då vi går in i ett samarbete med hull och hår och öppna ögon och kanske kraven sjunker något, även om vi inte kan minska kraven på dig i någon större omfattning. Vi har nämligen också stor tro på att om du föresätter dig en viss lön och/eller att vi alla skulle landa på samma, så kommer förstås också kraven på dig att öka, men vi ser inte att det skulle vara så svårt för dig enligt premisserna utefter vårt egna ägardirektiv enligt ovan att lätt kunna se till att du också hjälper bolaget att få de intäkter som då behövs för att svara upp mot det. Du är därför välkommen med ditt löneanspråk som vi förväntar oss att du ska kunna backa upp med hur du kommer att bidra för att vi ska tjäna in det.
Vi tar emot ansökningar löpande, skicka din ansökan via mejl till: