Strategisk Workshop: Vässa din säljplan, –process och –automation i ett kaotiskt säljlandskap

Genom att fördjupa vår försäljningsstrategi och automatisera processerna är vi rustade för den pågående AI utvecklingen och vinner marknadsandelar.

Chefen Charlotte uttrycker sin förståelse

Strategisk Workshop: Vässa din säljplan, –process och –automation i ett kaotiskt säljlandskap

Sälj och marknadsföring är mer komplext än någonsin. AI vänder upp och ned på en hel del, samtidigt som folk ännu mer värdesätter en personlig touch. Av alla nya tekniker, trender och system kan det vara svårt att hålla sig uppdaterad och veta vad som är rätt för din verksamhet.

I den här workshoppen får du en överblick över de senaste trenderna och teknikerna inom försäljning och marknadsföring. Du kommer att lära dig hur du kan navigera i kaoset och skapa en framgångsrik sälj- och marknadsföringsstrategi med utgångspunkt ur just era förutsättningar.

Den här workshoppen är till för att bättre mappa upp din kunds hela kundresa för att komma fram till de viktigaste stegen för att få mer försäljning på mindre tid och till lägre kostnad rent resursmässigt och med större samsyn internt.

Vi nystar upp vad den mest optimala kundanskaffningsstrategin faktiskt är och hur du matchar din säljprocess till din kunds köpprocess så att du får bästa möjliga avkastning och kunden bästa möjliga service.

Var ska jag börja?! Det är så mycket nu...

Strategisk insikt

Du kommer att få insikt i hur du på kort och lång sikt kan öka din försäljning, sänka dina kostnader och få mer nöjda kunder. Här nedan ser du några av de områden som vi kan hjälpa dig att klargöra i en workshop:

  • Vi tar reda på vilka aktiviteter som är mest värdeskapande
  • Vi rangordnar och prioriterar hur och när du skall göra insatser
  • Vi kommer att titta på vad som kan automatiseras och vad som måste göras manuellt och hur det kan inkluderas i processen.

Vem bör delta i en workshop om kundresan, och varför?

Generellt är en workshop ett utmärkt tillfälle att skapa samsyn internt och du själv bestämmer vilka som ska vara med. För vår del får det gärna vara en större grupp, men det är sannolikt bra om den inkluderar åtminstone någon med tankar som nedan:

  • VD – Hur kan detta hjälpa vår verksamhet, och vilka möjligheter, utmaningar och/eller risker kan detta innebära för oss?
  • Sälj – Hur kan detta hjälpa oss att öka försäljningen och göra prospektering lättare så vi kan lägga allt fokus på att stänga affärer?
  • Marknad – Hur förenklar detta mitt jobb, kan vi bredda effekten av våra marknadsinitiativ för att få flesta möjliga antal potentiella kunder och försäljning?
  • IT – Hur utnyttjar vi bäst de systemstöd vi har, och finns det något särskilt att tänka på?

Det är viktigt att vi får en samsyn om vad vi ska åstadkomma och hur vi ska åstadkomma det internt.

Det här är en game-changer för oss säljare. Vi får inte bara verktyg för att öka försäljningen, utan också möjligheten att förenkla prospektering och fokusera på att stänga affärer.

Agenda och kostnad

Vi går igenom: Produkter & tjänster och vilka problem de löser för kunden, Kundsegment/Personas, nuvarande säljprocess och vilken marknadsföring som görs, hur webben utnyttjas. En agenda måste bli specifik för varje kund, men ser ofta ut ungefär så här:
  • Definiera målmarknad och målgrupper
  • Identifiera köpprocesser
  • Primära problem er kund vill ha löst
  • Innehåll, interaktioner och touchpoints som kan stötta/flytta fram ett möjligt kundämne (lead) i pipeline
  • Målsättningar och Mätpunkter
  • Budget och resurser (innan man har kommit till obegränsad budget där initiala täckningsbidraget direkt överstiger kundanskaffningskostnaden vilket måste vara det övergripande målet)

Vad kostar en workshop om kundresan och säljprocessen?

  • Workshoppen med efterarbete som mynnar ut i en grundläggande marknadsplan för ditt företag kostar 20,000 kr exkl moms.

Sagt om Cnverts workshops och utbildningar

Jörg Hinz, Säljchef, AMB Industri AB: ”Mycket bra men tiden är kort och just uppföljningen av vem som tittar på vad behöver exemplifieras eller ges en övning till i.”


Peter Norin, Sales support Manager, Nordic Plastics Group AB: ”Bra workshop när man kan interagera med det som sägs på eget företag”


Magnus Swén, Projektledare, CTEK: ”Tycker det låg på en mycket bra nivå introduktionsvis.”


Catharina Melin-Jones, Marketing Manager, Harvey Nash: ”Bra med workshop i att tydligt anpassa innehållet till behovet. Kanske kan det göras ännu bättre genom att ställa kontrollfrågor inför anmälan eller specificera vissa grundkrav. Ni har kompetensen bara att den behöver anpassas till olika målgrupper.”


Niclas Jansson, Försäljning, Bitsim: ”Det var ett bra seminarie och lagom långt.”


Cecilia Weiss, Marknadsansvarig, Tresson: ”Toppenföreläsare men kunde nästan fått vara lite längre. Kändes lite stressigt i slutet.”


Lisen Rehnlund Magnevill, Verksamhetsutvecklare, Contar: ”Mycket bra föreläsare. Upplevde dock att vi var fler newbies än veteraner, så kanske starta på en något mer basal nivå vad gäller Analytics.”


Emil Bredmar, Ansvarig Digitala Kanaler, Serneke: ”Bra föreläsning. Blev väldigt mkt info att ta in, kanske man kunde korta det något men samtidigt väldigt intressant det ni tog upp. Ska själv sätta mig in mer i och med arbetet med vår uppdaterade hemsida och ha marketing automation i bakhuvudet även fast jag måste undersöka mer kring hur det skulle ge nytta till vårt företag som främst får kunder via offentliga upphandlingar och anbud.”


Philip Anaxes, VD, Promeduc Surgical AB: ”Mycket bra föreläsare och jag är väldigt imponerad över hur han fick in så mycket information under så kort tid utan att det kändes överväldigande. MYCKET BRA!”


Robin Stajerer, Marknad, SpriPac AB: ”Det var bra information och metodiskt upplagt. Hade dock velat veta ännu mer om Analytics och dess omfattning och inte endast de viktigaste delarna. Se fler exempel på vad man skulle kunna göra för statistik. Annars var det en mycket givande och bra föreläsning.”


Ulrika Fransson, Koordinator Marknad och Sälj, Sydmeko Industri AB: ”Blev positivt överraskad. Fick med mig många bra tips och inställningar att jobba vidare med på hemmaplan.”


Beatrice Edling, AD, Chiffer Media AB: ”Bra men vill gärna ha ännu mer info om konvertering och utvärdering/uppföljning av den samlade statistiken.”


Martina Mattsson, Administrativ chef, Bengt Dahlgren Stockholm AB: ”Hade gärna gått igenom grunderna ännu mer djupgående. Kanske en idé att ha en grundkurs och en fortsättningskurs?”


Johanna Carlson, Marketing Communications Coordinator, ECDesign Sweden AB: ”Bra nivå. Inte för enkelt. Inte för komplicerat.”


Johanna Mohlin, Digital Content Manager, Papilly: ”Jag tycker att det var väldigt bra och informativt”


Hanna Jäderholm, Marknadschef, Mimer Medical AB: ”Mycket bra, men ta bort lite av vetenskapsbiten och lägg tonvikten på alla tips och tricks.”


Sophie Nilsonne, Analytiker, HUI Research AB: ”Bra avvägt med fakta och exempel från olika typer av verksamheter och tips & trix.”