Vilken säljorganisation för högsta effektivitet och lägsta säljkostnad?

Uppsökande & Komplex B2B Försäljning & Marketing Automation för lägsta möjliga kundanskaffningskostnad
Tekniken har kommit väldigt långt för att hjälpa oss vara mer personliga med fler potentiella kunder när vi använder teknisk automatisering, även om det låter som en paradox.

Låt oss jämföra uppsökande försäljning med och utan Marketing Automation.

Försäljnings- och Marketing Automation-experten Henrik Rudberg har skrivit denna artikel (på engelska):

6-sidig artikel om hur man bäst organiserar en B2B försäljningsorganisation för lägsta sälj-kostnad.
–med exempel på kostnaderna för ett säljsamtal och kostnad för försäljning
Så här får du det:

Denna artikel diskuterar i första hand olika sätt att organisera en säljkår samt tillhörande kostnader: Den beskriver dessutom vilka delar i säljprocessen som du kan automatisera.

Du får det tillsammans med Henriks tre dagars e-mejlskola om Marketing Automation. Det betyder att du kommer att upptäcka hur du kan automatisera din marknadsföring med en ”lektion” per dag som anländer via e-post i tre dagar.

Den korta versionen av komplex Sälj på Autopilot och Marketing automation.

Låt oss säga att du arbetar med uppsökande försäljning via telefon eller e-mejl med ett tillhörande uppföljningsmöte och att du har en väldigt effektiv organisation som tänjer gränserna av vad som kan göras med både ”inside sales”, uppföljningsmöten och externa säljrepresentanter, troligen i en grad av en bokning per 2 fältbesök.

Det maximala de kommer att kunna prestera är fyra möten per dag/säljperson, totalt 40 möten per vecka för ett team av 1+2 bokare/säljperson och de kan göra detta 43 veckor per år med tanke på semestrar m.m.

Den totala kostnaden för att ha ett fältbesök i en sådan effektiv organisation kommer vara ca 1200kr. Med tanke på att de flesta organisationer inte är så pass effektiva så är den faktiska kostnaden troligtvist omkring 2500-3000kr. Lite googlande förser dig med liknande siffror som rör sig omkring $120-$330 (i dollar då amerikanska sajter) för ultra-effektiva säljorganisationer, utan att räkna med semestrar och förmåner.

I denna artikel(eng whitepaper) diskuteras dessa typer av kostnader i detalj för olika typer av organisationer och framför allt hur det kan effektiviseras ännu mer med Marketing Automation och rätt säljorganisation.

Det typiska resultatet av det typiska säljsamtalet är att:

  • 2/10 möten kommer att vara ”heta”, och de tar hand om sig själva i stort sett då en bra säljare inte kommer att tappa dessa möjligheter.
  •  6/10 möten kommer att vara ”goda vibrationer möten”, men av någon orsak gör det omöjligt att avsluta just nu.
  •  2/10 möten är lite av slöseri med tid.

Generellt så kommer du att få se:

7% kommer att vara sena avbokningar eller att deltagaren inte kommer. Vi har märkt att detta kan reduceras till 4% genom att lämna ut mötesinformation på förhand och därmed få mottagaren mer engagerad.

Ungefär 5% avbokar möten eftersom de har insett att det kommer att vara slöseri med båda parters tid. Du kan vara säker på att en majoritet av dessa inte skulle ha blivit dina kunder, eller att det skulle ha varit så svårt att sälja in att det inte skulle ha varit värt besväret. Det betyder att du slipper lägga tid och pengar på onödiga möten.

  • Nästan 20% bättre försäljning då försäljning sker till en tredjedel fler av ”goda vibrationer mötena”
  • No-shows och nedprioriteringar så möten inte blir av sjunker från 7% till 4%
  • 5% flerav dem som ändå hade varit slöseri med tidställer in mötena så duslippermöten som ändå inte kommer att ge något (eller hade varit så svårsålda att det knappast är värt kostnaden av säljet ändå).
Kontakta oss för en förutsättningslös konsultation för att se om Marketing Automation kan vara något för din B2B-försäljning:

Ring oss på 031-31 34 370, eller mejla oss»

Lämna ditt namn och din e-postadress här för att få artikeln och den första ”lektionen” på skolan via e-post direkt:

Artikel om komplex B2B Säljorganisation